Företagsförsäljningar är oftast skrämmande eftersom det det finns så många olika steg inblandade – och i just dessa fall är det alltid bra att anlita MA rådgivare. Dessa rådgivare är specialister inom företagsförvärv och försäljning. De kan vägleda dig genom hela processen och försäkra att du säljer ditt företag till rätt köpare för det bästa priset.
I den här artikeln kommer vi kortfattat klargöra vad en MA rådgivare är och vilka delar av försäljningen de kan hjälpa dig med.
Vad är MA rådgivare?
Mergers and Acquisitions (MA) rådgivare är konsulter som anlitas inom företagsförvärv. Kortfattat så hjälper dem bolag med alltifrån förberedelsen av försäljningen, sökning av målbolag till att säkerställa att köpeavtalet är påskrivet och köpeskillingen blir genomförd. Deras primära målsättning är att hitta det bästa upplägget åt sin kunds räkning och säkerställa att försäljningen sker till rätt köpare för rätt pris.
Vad kan de hjälpa med?
MA rådgivarenss arbetsuppgifter varierar beroende på hur omfattande kunden vill att de ska vara involverade i själva transaktionsprocessen. Vanligast är att de bistår med deras erfarenhet och kompetens och arbetar som en konsult åt begäran för en kund. Men därtill kan de även agera som en strategisk partner för försäljningen.
I det fallet då MA rådgivaren bistår under hela försäljningsprocessen, så börjar deras jobb med strategi- och förberedelse fas. I detta skedet sker en strategisk analys av motiven för transaktionen, förberedelser av interna dokument och bestämmelser över priset för försäljningen. Därefter försöker rådgivaren att identifiera potentiella uppköpskandidater. När antingen en eller flera intressanta köpare är identifierade, så brukar rådgivaren påbörja en förhandling med dessa intressenter.
Den näst sista fasen – transaktionsfasen – påbörjas om en rådgivare hittar en intressent som önskar att köpa bolaget. I detta steget genomför målbolaget normalt sett en due diligence inför köpet och skriver på ett föravtal med till exempel ett intentionsbrev och sekretessavtal.
Den sista fasen är avtalsbildningen, själva förhandlingen, kontraktsskrivning och genomförandet av köpeskillingen.